Részletek a könyvből: http://www.onlinearanybanya.hu/konyvreszletek.html

Sokan viszolyognak attól, hogy beszéljenek egy termékről, vagy értékesítsenek. Az emberek többsége nem eladói vénával született, és úgy is látja saját magát, hogy nem tud értékesíteni, tehát ő erre alkalmatlan, nem is akarja megtanulni. Erre pedig biztosítható egy olyan eszköz, ami helyette ad el. 

Velem gyakran előfordul, hogy tudnék egy termékről beszélni, de mégsem beszélek. Egyszerűen odaadom beszélgetőtársamnak a névjegykártyámat, és arra kérem, hogy nézze meg a weboldalamat.  
Voltam egy rendezvényen, ahol több száz ember gyűlt össze, és összefutottam néhány régi ismerősömmel, akikkel egy ideje nem találkoztam. Egyikük, egy nagy cég vezetője, megkérdezte, mivel foglalkozom. Röviden elmondtam, majd odaadtam neki a névjegykártyámat a weboldalam címével, hogy nézze meg. Másnap felhívott, hogy be szeretne lépni. Ennek egyetlen oka volt: ő, mint műszaki ember, az online hálózatépítésben meglátta a lehetőséget. Lehet, hogy ha felhívom, és leülök vele beszélgetni a termékekről, valamint a bónuszrendszerről, akkor furcsán néz rám, és illedelmesen elutasít. Így viszont a weboldalam eladta neki ezt az üzletet.  
Ugyanezen a rendezvényen másoknak is adtam névjegykártyát, de őket nem érdekelte a téma, és nem léptek be. Semmi gond, hiszen nem fektettem be nagy energiát a meggyőzésükbe. Viszont ha közvetlenül kerestem volna meg őket ezzel az üzlettel, akkor valószínűleg elutasítottak volna, hogy most „éppen nem alkalmas”, „nem tetszik a termék”, vagy „távol áll tőlem az eladás”, ami nem lett volna túlságosan motiváló a számomra.  

Az online MLM-ben nincs elutasítás  

Ha már építettél MLM üzletet, tudhatod, hogy ha megszólítasz egy üzlettel tíz embert, lehet, hogy mind a tíz el fog utasítani. Ez bármelyik üzletben előfordulhat, de te ettől kellemetlenül fogod érezni magad. Kételyeid támadnak: Vajon jó ez az üzlet? Jó helyen vagy? Talán nem jól közelítetted meg a jelöltjeidet? Néha már azon is elkezdesz gondolkozni, hogy alkalmas vagy-e egyáltalán erre az üzletre. Persze, tudod az igazságot, hogy az MLM-ben a sikerhez az elutasításokon, a nemeken keresztül visz az út. A nagyok is azt mondják, minél többen utasítottak már el, annál közelebb állsz a sikerhez.  
Az Interneten nincs személyes elutasítás, mert megmutatod a webcímedet, és majd ő jelentkezik, ha érdekli ez lehetőség. A negatív visszajelzésekkel nem találkozol, csak a sikert tapasztalod meg, ha online belépőd van.